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Ingénieur des Ventes Région Bretagne Normandie Ouest 35/49/53 (H/F/N)
Dans un monde où les défis économiques et environnementaux s'avèrent prioritaires pour nos clients, Spirax Sarco, société du Groupe Spirax Sarco Engineering plc, est le leader mondial depuis plus de 100 ans dans la fabrication et la conception des réseaux vapeurs ainsi que le bon usage de la vapeur dans les procédés industriels.
Nous aidons nos clients grâce à notre large gamme de produits, solutions et services à résoudre leurs défis de productivité et de processus difficiles, à améliorer leur pérennité opérationnelle et à respecter des exigences de plus en plus strictes en matière de santé, de sécurité et d'environnement.
Notre quête de l’excellence et notre expertise guide les réponses que nous apportons aux besoins de nos clients, sur de nombreux marchés industriels mondiaux.
Vos missions principales
- Prospecter, identifier les besoins des clients et assurer les visites en clientèle
- Anticiper les besoins du client en lui proposant une valeur ajoutée par l'amélioration continue de ses process et dans le but de créer des relations commerciales durables.
- Répondre aux objectifs de vente et optimiser la profitabilité de son secteur de vente.
- Détecter des opportunités de croissance auto générée conformément à la stratégie de l'entreprise.
- S’assurer que les valeurs et les procédures de l’entreprise sont respectées dans les règles de l'art.
- Créer et suivre des plans d'actions commerciaux dédiés aux marchés agroalimentaire, pharma, chimie et constructeurs, en collaboration avec les équipes Marketing et Ventes de la société.
- Gagner des affaires générant de la valeur technique et économique durable pour nos clients et pour notre entreprise.
- Piloter son portefeuille clients et ses opportunités d'affaires au travers de la CRM et outil Business Intelligence de l'entreprise.
- Cibler et s'adresser aux personnes influentes des organisations prospectées.
- Fidéliser les clients existants.
- Représenter l’entreprise dans le cadre d’évènements externes de représentation (Salons, séminaires et autres).
Objectifs :
- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur un secteur géographique défini
- Prospecter les clients industriels et utilisateurs du fluide "vapeur"
- Négocier avec les différents interlocuteurs et décideurs internes et externes à l'entreprise
- Vendre les produits, services et solutions à l'ensemble de la clientèle de l'entreprise
- Animer le distributeur partenaire sur son secteur géographique
- Entretenir des relations commerciales durables avec les clients
- Développer le partenariat avec les installateurs, intégrateurs et bureaux d'étude
Profil :
- Maitrise de l'Anglais (écrit et parlé)
- Compétences commerciales B to B
- Maitrise de la bureautique standard (outlook, excel, word,CRM,…)
- Savoir gérer un portefeuille clients.
- Être capable de s'inscrire durablement dans une démarche de développement et de croissance.
- Savoir travailler en transverse avec des équipes sédentaires.
- Être capable de définir ses priorités en toute autonomie et prendre des décisions.
- Faire preuve de curiosité.
- Très bonne expression écrite et orale.
- Esprit collaboratif.
- Esprit entrepreneurial.
- Forte capacité à travailler en autonomie.
- Faire preuve de leadership.
- Persévérance.
- Savoir analyser des résultats commerciaux et effectuer des prévisions.
- Savoir développer et entretenir son réseau professionnel et commercial.
- Formation : BAC + 2 BTS/DUT en Génie Thermique / Technique de commercialisation
- Expérience : 5-10 ans
- Statut : Cadre
- Poste Itinérant
- Permis B